Todo revendedor de semijoia sabe que manter o cliente comprando sempre não é uma tarefa fácil. Para isso é importante adotar estratégias que consigam manter suas vendas sempre aquecidas nesse mercado que só cresce a cada dia. Fazer promoções é uma delas. Mas a dúvida que muitos têm nesse sentido é qual promoção de semijóias que funciona mais.
Entenda que criar uma promoção vai muito além de dar um desconto para o cliente. Ou mesmo de entregar um brinde após a compra, por exemplo.
A Promoção de semijóias que funciona melhor normalmente é aquela mais bem estruturada, que oferece um excelente custo-benefício ao cliente. Mas que, ao mesmo tempo, não prejudique sua margem de lucro.
Além disso, é importante estabelecer uma frequência adequada. Isso porque, quando as promoções são muito recorrentes, acabam perdendo o sentido. E, portanto, deixam de ser um diferencial no seu negócio.
Quer saber quais promoções são realmente atrativas e podem te ajudar a vender mais no seu negócio? Então continue sua leitura e conheça agora 8 estratégias para lançar promoção de semijóias que funciona de verdade e pode lhe render bons lucros. Confira!
1. Como montar promoção de semijoia que funciona- Defina os objetivos da promoção
Para funcionar bem, a promoção de semijoia precisa ter objetivos bem definidos. Então, antes de lançar uma promoção sobre suas peças qual ou quais são os seus objetivos com essa estratégia. Normalmente, quem faz uma promoção procura:
- Vender as peças que estão paradas no estoque;
- Aumentar as vendas;
- Promover maior faturamento;
- Ampliar a carta de clientes, fazendo com que mais pessoas conheçam as semijoias.
Após definir seu objetivo, você deve criar a promoção que seja mais estratégica para alcançá-lo no menor tempo possível.
2. Escolha a promoção mais estratégica
Com o objetivo claro, você é capaz de elaborar a promoção que seja mais estratégica. Aqui segue alguns exemplos:
- Ampliar carta de cliente – forneça descontos progressivos, porque isso fideliza;
- Vender peças paradas no estoque – faça promoção pague 1 e leve 2. Ou ainda, pode oferecer um desconto interessante para coleções passadas;
- Aumentar venda – oferecer mais condições de pagamento.
3. Como montar promoção de semijóias que funciona – Faça o cálculo do desconto
A promoção por meio de desconto deve ser muito bem pensada e calculada. Afinal, de nada adianta vender bastante e acabar não tendo lucro.
Assim como também não é correto lançar uma falsa promoção apenas para vender, mas que não favoreça seu cliente. No final, ele até pode comprar de você uma primeira vez, mas dificilmente irá se fidelizar.
Por isso, quando decidir dar um desconto, estabeleça a margem que fica aceitável para você não perder dinheiro. Mas que também favoreça seu cliente.
4. Faça promoções referentes às épocas do ano
Não há promoção de semijóias que funciona mais do que utilizar as datas comemorativas para vender semijoias. Estas são datas estratégias, com alta demanda e que podem ajudar a alavancar seus ganhos nesse empreendimento.
Contudo, vale destacar a importância de pensar bem no tipo de promoção a ser lançada nesse período. Sobretudo porque, como há uma boa demanda, as promoções terão apenas um papel complementar para reforçar seu potencial de vendas nesses períodos.
Então, nada de exagerar nas ofertas. Aqui o segredo é fazer promoções em peças selecionadas e de preferência que não estejam tendo boa saída.
5. Faça boas parcerias e monte uma promoção de semijoia que funciona
Procure lojas que tenham relação com semijoias, para fazer parcerias, como lojas de roupas, por exemplo. Desse modo, você consegue ampliar sua carteira de clientes e promover maior divulgação das suas peças.
Além disso, fazer parcerias com bons fornecedores, que oferecem peças de qualidade, a preços competitivos pode ser útil. Principalmente para definir o percentual de desconto a oferecer para seus clientes. O que por sua vez ajudaria a estabelecer promoções que funcionam e ajudam a vender mais.
E, consequentemente, isso ajudaria você a garantir uma boa margem de lucro sobre as promoções que lançar em seu empreendimento.
6. Conheça o seu público
Uma promoção de semijóias que funciona depende muito do conhecimento que o empreendedor tem de seu público-alvo. Afinal, não tem sentido você criar uma promoção que não chame atenção dele, certo?!
A promoção não pode ser feita, por fazer, como já citamos acima, ela necessita ser pensada estrategicamente. Então, um dos pontos a se questionar é: Quais peças posso oferecer em promoção que despertariam o interesse do meu público? Ou que tipo de promoção meus clientes gostam mais?
Faça essa análise e veja, com base no que você conhece de seu público-alvo, que tipo de promoção geraria melhor resultado, atraindo mais clientes e vendas para o seu negócio.
7. Avalie bem as peças
Quando você decidir colocar uma peça na promoção verifique alguns pontos. Se ela é uma peça mais antiga, que está com dificuldade de vender. Ou ainda sua promoção pode ser feita daquelas peças que você sabe que seu público tem maior interesse.
Além disso, algumas vezes você pode fazer uma enquete com seus clientes para que eles sugiram as peças que gostariam que entrasse em promoção. Isso aproxima o cliente da marca, trazendo maior engajamento.
8. Promoção de semijóias que funciona – Verifique os resultados
Essa estratégia diz mais respeito ao processo da promoção e o que você aprendeu com ela. Isso porque a promoção de semijóias que funcionam é aquela que é bem planejada e, sobretudo, que traz os resultados esperados.
Então, ao final de cada promoção você deve avaliar onde acertou e o que é necessário melhorar para a próxima promoção. Assim garante bons rendimentos e também promove mais qualidade para seu cliente.
Agora que já sabe como montar promoção de semijóias que funcionam, não perca tempo. Adote essas estratégias e faça sucesso nas suas vendas.
